Chaque grande aventure commence par une vision, et celle-ci n’était pas différente. Un groupe de promoteurs, passionnés et déterminés, avait identifié une opportunité unique sur le marché hôtelier local. Ils avaient un objectif clair : introduire une offre innovante et haut de gamme, pilotée par un opérateur de renommée internationale. Pourtant, entre l’idée et la concrétisation de ce rêve, de nombreux défis se sont dressés sur leur chemin.
Le financement du projet présentait quatre enjeux majeurs :
- Le montage juridique : Il fallait structurer l’opération correctement, en créant un SPV et en signant des contrats solides avec l’opérateur.
- Le choix de l’opérateur : Sélectionner un opérateur performant, avec des conditions qui inciteraient à des résultats optimaux.
- La structuration financière : Trouver un équilibre entre fonds propres et dettes pour garantir la viabilité du projet.
- La disponibilité des fonds : Trouver les financements nécessaires à la réalisation de ce projet ambitieux.
C’est à ce moment-là que FAM advisory est intervenu, apportant un accompagnement expert à chaque étape. L’équipe a travaillé en étroite collaboration avec les promoteurs pour s’assurer que chaque défi était relevé avec précision.
Nous avons d’abord entamé les négociations des clauses financières avec l’opérateur pour garantir un accord équilibré et bénéfique. Ensuite, nous avons élaboré les prévisions financières détaillées, basées sur les spécifications fournies par notre client, afin de structurer une stratégie financière robuste et réaliste.
Avec un modèle financier bien ficelé, nous avons préparé une Note d’Informations destinée aux investisseurs potentiels, locaux et internationaux. Chaque partenaire a été soigneusement identifié, qu’il s’agisse d’institutions bancaires ou non-bancaires. Les négociations avec ces acteurs ont été menées de main de maître, assurant les meilleurs termes financiers pour notre client.
Grâce à notre expertise, le projet a pu non seulement lever les fonds nécessaires, en dette comme en fonds propres, mais également signer un management agreement équilibré avec l’opérateur sélectionné.
Résultat ? Un financement optimal, un projet hôtelier en bonne voie de réalisation, et des promoteurs pleinement satisfaits d’avoir fait confiance à un accompagnement professionnel.
Ce succès repose sur trois facteurs clés :
- Une négociation précise et efficace,
- Un modèle financier solide,
- Une proximité continue avec les parties prenantes pour maintenir une coordination parfaite.
Ce projet, qui semblait initialement être un défi de taille, est désormais concrétisé, preuve que chaque vision, bien accompagnée, peut devenir réalité.
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